2013年對(duì)滬上鋼貿(mào)商是難忘的，他們被逼到了懸崖，部分已經(jīng)跌入谷底，主要表現(xiàn)在：

　　1、滬上鋼材有形市場(chǎng)以“大柏樹”地區(qū)為例：凡是“票據(jù)式”市場(chǎng)，從2012年以來(lái)，有歇業(yè)的，有撤并的，有轉(zhuǎn)行的，有準(zhǔn)備在今年底停業(yè)的，總之，滬上部分鋼材有形市場(chǎng)幾成“空殼”,其原因是多方面的，歸根結(jié)底是他們的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能適應(yīng)供大于求的“買方”格局。

　　2、來(lái)自某外地的鋼貿(mào)商，一度號(hào)稱“上海鋼貿(mào)商的半壁江山”，自2011年下半年以來(lái)，因?yàn)橘Y金鏈斷裂，出現(xiàn)關(guān)門潮,老板“跑路”、老板被通緝，企業(yè)破產(chǎn)，“群體”借記卡被銀行關(guān)閉，不少企業(yè)被有關(guān)銀行告上法院，據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，某外地鋼貿(mào)商將有70%左右被淘汰，教訓(xùn)是深刻的。

　　經(jīng)銷電工鋼的鋼貿(mào)商，個(gè)別的也離開了市場(chǎng)，但是哪些未參與“資本逐利”的電工鋼經(jīng)銷商今年還是盈利的，其原因是不盲目做大，有多少能力辦多少事情，充分發(fā)揮流通業(yè)對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶作用，上聯(lián)鋼廠，下聯(lián)終端，對(duì)鋼廠爭(zhēng)取到好的政策，盡可能拿到優(yōu)惠的價(jià)格，對(duì)終端，發(fā)揮好服務(wù)功能，在市場(chǎng)。流通，信息資金等多渠道為下游節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用，舉例說(shuō)，鋼廠是講“批量”的，訂五千噸與訂壹萬(wàn)噸鋼廠價(jià)格是不一樣的。怎么辦呢，流通商與流通商，流通商與終端用戶聯(lián)合起來(lái)，“借船出?！?，流通商利用資金優(yōu)勢(shì)與鋼廠談判”一單一議”,降低訂貨成本，然后適當(dāng)與下游分享。

　　有的電工鋼流通商還有意思的向下游工藝延伸，如中小型電機(jī)行業(yè)，主要原材料除冷軋硅鋼卷外，還有優(yōu)質(zhì)鋼棒材，中厚板、冷熱軋板卷，流通商深入到下游，為下游出謀劃策，從材料性能，質(zhì)量，價(jià)格上想方設(shè)法為他們降低采購(gòu)成本，不僅贏得了終端用戶的信任，還做到了額外的生意。

　　還有的流通商對(duì)某些生產(chǎn)中低端電機(jī)的企業(yè)，推薦新增產(chǎn)能的冷軋硅鋼卷，還想辦法為他們提供樣品，試車料，小卷，協(xié)議品等做實(shí)驗(yàn)，待合格后，由經(jīng)銷商向他們供貨，由于新增產(chǎn)能冷軋硅鋼卷尚處在磨合期，價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，下游較易接受，流通商又做到了生意