改變現(xiàn)貨購(gòu)銷方式，積極利用期貨，部分鋼貿(mào)商繼續(xù)堅(jiān)守

　　2012年，曾有鋼廠感嘆一噸鋼材利潤(rùn)不及一公斤豬肉的時(shí)代來(lái)臨了。然而一年之后，一噸鋼利潤(rùn)甚至只有0.43元，兩噸加起來(lái)賺的錢不夠買一根冰棍。

　　隨著鋼材價(jià)格的下跌，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)形勢(shì)近年來(lái)急轉(zhuǎn)直下，鋼廠日子不好過，處于中間環(huán)節(jié)的鋼貿(mào)商自然困境重重，四面楚歌。

　　“鋼貿(mào)商的退出每天都在上演，我們這個(gè)樓以前鋼貿(mào)公司爆滿，現(xiàn)在每層只有一兩戶了?！鄙虾Ｈ变摴苡邢薰句摬馁Q(mào)易部總經(jīng)理鮑錫逵告訴期貨日?qǐng)?bào)記者。

　　據(jù)了解，2011年國(guó)內(nèi)鋼價(jià)大跌，鋼廠協(xié)議戶嚴(yán)重虧損。去年的鋼廠協(xié)議戶減少了很多，沒有解除協(xié)議的，也大都減少了協(xié)議量。雖然鋼廠在去年的訂貨洽談會(huì)上，推出了比往年更多的優(yōu)惠政策，比如下調(diào)年度保證金標(biāo)準(zhǔn)、提高對(duì)完成協(xié)議量的貿(mào)易商的補(bǔ)貼等，但是沒有對(duì)定價(jià)機(jī)制做出調(diào)整?！颁搹S每月的定價(jià)依然高出市場(chǎng)價(jià)格，由于年度保證金在鋼廠手里，貿(mào)易商被迫要接受比市場(chǎng)價(jià)格高出許多的鋼廠資源。一旦遇到大幅下跌的極端行情，貿(mào)易商將面臨巨大虧損?！滨U錫逵說。

　　改變現(xiàn)貨銷售模式

　　目前鋼廠已幾乎沒什么利潤(rùn)了，鋼貿(mào)商又靠什么生存呢?“我身邊有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)行，從去年到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)行的應(yīng)該有15%—35%?！蹦蠈幍匿撡Q(mào)商吳先生告訴記者。

　　堅(jiān)守，還是退出?這是擺在鋼貿(mào)商面前的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)鋼材市場(chǎng)的變化，仍在堅(jiān)守的鋼貿(mào)商也在不斷改變銷售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。囤貨曾經(jīng)是鋼貿(mào)商的“規(guī)定動(dòng)作”，也曾經(jīng)是影響鋼價(jià)的重要因素，但現(xiàn)在幾乎沒有鋼貿(mào)商再囤貨了。多位鋼貿(mào)人士均表示，目前囤貨是鋼貿(mào)商面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。

　　“現(xiàn)在都是有多少訂單進(jìn)多少貨，誰(shuí)也不敢囤貨?！变撹F行業(yè)人士潘先生說，由于鋼材價(jià)格越來(lái)越難預(yù)測(cè)，資金壓力越來(lái)越大，鋼貿(mào)商為了能夠加快周轉(zhuǎn)、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。卓創(chuàng)資訊鋼材分析師李智表示，這種銷售方式的轉(zhuǎn)變是全國(guó)性的，從去年年底便已經(jīng)開始，其重要表現(xiàn)便是社會(huì)庫(kù)存的急劇下降。

　　“在鋼市行情低迷時(shí)，鋼貿(mào)商要學(xué)聰明，應(yīng)以合同銷售為主，只賺取適當(dāng)?shù)馁I賣差價(jià)，這也是部分堅(jiān)守的鋼貿(mào)商的策略之一?！迸讼壬榻B，經(jīng)過調(diào)整進(jìn)出貨策略，目前大多數(shù)鋼貿(mào)商按需訂貨，銷售策略也更為靈活。例如，更多的鋼貿(mào)商為了降低成本，開始直接從鋼廠發(fā)貨。對(duì)工地直供的鋼貿(mào)商，都是根據(jù)訂單情況直接將貨從鋼廠發(fā)到工地，平常只維持幾十噸的庫(kù)存，不但可以降低風(fēng)險(xiǎn)，還減少了倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，能大大降低成本。

　　依靠期現(xiàn)結(jié)合發(fā)展

　　除了改變之前的現(xiàn)貨購(gòu)銷方式，積極利用期貨市場(chǎng)也是一些鋼貿(mào)商能夠堅(jiān)守的重要原因。從記者了解的情況看，能夠堅(jiān)持下去的鋼貿(mào)商多數(shù)采用了期現(xiàn)結(jié)合的模式。

　　其實(shí)一些精明的鋼貿(mào)商，在2008年金融危機(jī)后就開始意識(shí)到鋼貿(mào)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。也正是從那個(gè)時(shí)候起，鮑錫逵開始思考如何“轉(zhuǎn)型”?！爱?dāng)初從國(guó)企出來(lái)后，我自己開了個(gè)小公司，后來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格太透明，公司難以為繼?！?009年螺紋鋼期貨上市，鮑錫逵觀望了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)跟隨期貨價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)貨市場(chǎng)的利潤(rùn)下降得很厲害，他就把期貨當(dāng)作對(duì)現(xiàn)貨的補(bǔ)充以及套期保值工具。

　　然而很多鋼貿(mào)商剛開始對(duì)期貨不是很熟悉，盲目進(jìn)行投機(jī)操作，造成虧損，進(jìn)而對(duì)期貨避而遠(yuǎn)之，產(chǎn)生偏見。2012年是鋼貿(mào)圈里公認(rèn)的行情最差的一年，鋼貿(mào)商做期貨的越來(lái)越多，但能堅(jiān)持做套期保值的卻沒幾個(gè)?！拔宜闶菆?jiān)持下來(lái)的，鋼貿(mào)企業(yè)要利用期貨做套期保值，不能把期貨當(dāng)作投機(jī)的工具?！滨U錫逵表示，有一些鋼貿(mào)商看到個(gè)別鋼貿(mào)商做期貨投機(jī)虧損，或者不理解套保的含義，就堅(jiān)決抵制期貨，抵制套期保值，從而在現(xiàn)貨上虧損嚴(yán)重而退出鋼貿(mào)圈。

　　鮑錫逵算是期現(xiàn)結(jié)合做得比較好的一個(gè)鋼貿(mào)商。他認(rèn)為，鋼貿(mào)商參與期貨應(yīng)該以套保為主，投機(jī)為輔，謹(jǐn)慎投機(jī)，合理利用期貨工具，避免將套保做成投機(jī)，杜絕極端投機(jī)行為。在鋼材市場(chǎng)不景氣的情況下，鮑錫逵建議鋼貿(mào)商可以適量訂購(gòu)鋼廠資源，然后通過從期貨里接現(xiàn)貨轉(zhuǎn)而銷售等方式，改變之前單純經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的策略。盡管上述經(jīng)營(yíng)策略在今年的行情下貿(mào)易商的盈利并不多，但是比起那些虧損得無(wú)法堅(jiān)守下去的鋼貿(mào)商來(lái)講，已經(jīng)算是不錯(cuò)的了。